从微商豪门到百家署理维权：麦吉丽掉落史

　　近年，从微不惜重金砸广告宣扬，商豪署理广邀明星代言，门到麦吉以“高端国货护肤品”自居的维权麦吉丽逐步开展成为业界知名品牌，与姬存希、丽掉落史梵蜜琳以及此前翻车的从微TST，被并称为“微商四大豪门”。商豪署理据官方发表，门到麦吉2018-2020三年内麦吉丽完成了300亿元的维权出售额，顷刻间好像这个曾名不见经传的丽掉落史企业猝然摇身一变，成了中国化妆品品牌的从微领军者。

　　不过该企业现在正深陷克扣署理确保金和涉嫌传销等丑闻。商豪署理据麦吉丽多位加盟商向网易财经泄漏，门到麦吉其开展形式便是维权典型的微商金字塔出售系统，产品毛利率超同行业产品50余倍。丽掉落史“一年单靠收署理确保金麦吉丽就能入账好几亿，但解约的署理商想要回确保金却难乎其难，上一年全国有200多个署理奔赴湖北索要署理费，其时公司退了一部分，截止现在仍有署理没拿到，被拖欠两三年的大有人在”。

　　擦边的署理机制

　　现在，麦吉丽以微商署理形式运营，从D到A有四级署理，每个层级需交纳必定确实保金，并按要求量拿货，首要经过直接卖货给顾客及署理间赚差价盈余。署理可经过开展必定数量的下级署理并到达接连拿货量晋级，若培养出同级署理则能按份额拿返点。

　　一位麦吉丽最高等级躲藏署理泄漏，“公司共四级署理，上边还有两个躲藏等级（总监、总代），最高等级押金2万，拿货70万。门槛是一开端每月有必要拿货15万，坚持三个月才干升70万总监，上总监后要求每月拿货10万。

　　据了解，麦吉丽的查核机制只看署理每月拿货量，并不管是否出售出去，销货途径首要为向下开展更多署理，最高等级署理若能再培养出一个总监就可取得培养基金，按其拿货的百分之五算。

　　值得注意的是，麦吉丽产品的价格与一线品牌简直相等，素颜三部曲正装（包括：水、精华、霜）价格为2280元/套，其热销的贵妇美颜膏38g官网价格为970元，被时代周刊评为“豪华中的豪华”的品牌La Mer（海蓝之谜），30ml经典面霜价格不过1520元。

　　依据麦吉丽进货价方针，以价格2280元/套的“素颜三部曲”为例，从D-A类署理的拿货价分别为1720/套、1260/套、990/套、825/套，而总监的拿货价为730元/套，相当于一套赢利1550元。此外，不管哪个层级的署理拿小样都需自掏腰包，麦吉丽会在大型扣头活动中给予各层级必定的小样扣头，鼓舞署理囤货用于日常作为礼品送给顾客。 另一位麦吉丽前一级署理表明，麦吉丽还存在强制扣取署理确保金的现象。“上一年我做的好好的，给公司打货10万后不行思议被说贱价，然后被强扣押金，货款到本年10月才给我，其时我违约金都赔给客户许多，货款也压了三个月，形成了很大丢失。”

　　上述麦吉丽总监署理指出，有署理无故被以“贱价”为由扣了确保金，然后冻住账号并没收货，一些署理的货加确保金或许便是几十、几百万，若免除冻住，货会还你，确保金都上交公司，一些解约的署理后边还想做就需要交纳双倍确保金。并且麦吉丽不只没有清晰过何为’贱价’、什么范围内算贱价，说扣就扣，上一年有200多个署理闹到总部，其时公司退了一部分，截止现在仍有署理没拿到，被拖欠两三年的大有人在。

　　其指出，“扣确保金是连带的，如果总监被扣，那总代和他下边一连串署理都扣，最光辉的时候有30多万署理，确保金从1000元到10万都有，前期确实有人暴富，后边都是层层剥削，2015-2019年公司收账都打CEO郭苗的个人账户，之后才开端打对公账户。现在全国署理只要7万左右，总代约90人，总监数千人，一年单靠收署理确保金最少也2亿起步。”

　　揭露材料显现，截止2020年末，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店会集开设在一二线城市的中心商圈。

　　但是，现在坐落北京的十余家门店（包括工作室）已封闭8家，有专柜人员表明，大部分门店是上一年末及本年初撤店的。从北京门店散布看，麦吉丽的线下门店大都开设在昌平、通州、房山等地段相对廉价的商超内，并非宣扬中所谓的中心商圈。

　　北京某专柜署理泄漏，“做专柜有C-A三个等级，一般30万起步，水电房租自理，装修费按店面巨细公司报价，若想减缩本钱，麦吉丽部分实体店为开设在小区内的美容工作室，和集美甲、美睫为一体的小型商铺。”北京门店的锐减也从旁边面反应出品牌实践的出售才能。

　　值得注意的是，麦吉丽生物科技有限公司，在商务部直销行业管理信息系统内并未存案，据相关规 定，若无商务答应，任何单位和个人不得从事直销。麦吉丽线上署理及专柜署理均表明未见过企业直销车牌。有业界人士以为，其运营形式契合传销性质。

　　忽然爆红的微商豪门

　　跟着交际电商的高速开展，从前的直销找到了更好的土壤，2015 年，拼多多在微信大砍四方，新交际产品所带来的缄默沉静价值让梵蜜琳、一叶子、麦吉丽、姬存希等品牌看到了新战场，从成果看，微商虽不成规划，但从数量好像可比肩淘宝10年间沉积下来的千万商户。但交际电商的底层逻辑和归纳类电商有着实质的不同，这就给了一众“麦吉丽”们待机而动。

　　2014年建立之初，麦吉丽创始人郭苗就瞄准了国货护肤品中高端空白商场，凭仗农村包围城市打法，将发家产品“素颜三部曲”以直销形式在微信中点对点出售收割了一波顾客，拉起销量后，便开端烧钱营销，先后签下张柏芝、唐嫣、景甜、秦岚等一线明星为其推行引流，将贵妇膏、平衡水等近千元的产品推到群众眼前。2018年，麦吉丽经过冠名《延禧攻略》声名大噪，郭苗则一边宣扬精美美丽的人生哲学，一边不断给产品背面的研制背书添砖加瓦。

　　自2017年起，麦吉丽在营销上一掷千金，不只冠名了《扶摇》《延禧攻略》《如懿传》等热门电视剧，还冠名资助《艺人的品质》《我家那闺女》《发明营2019》等大型综艺，其间，仅独家冠名的《扶摇》就斥资2亿元。依托侵略性的营销方法，麦吉丽快速完成了品牌和流量的原始积累。

　　微商品牌最怕绑定“三无产品”的标签，为此，郭苗不断声称麦吉丽有自己的出产工厂，且汇聚了多范畴研制人员组成团队进行自主研制，为产品的高端形象打下根底。另一边也不忘参选央视举行的中国民族品牌宣扬推介活动，将“民族品牌”的标签与品牌深度绑缚。

　　看似一往无前背面，实则也有痼疾。处在灰色地带的署理联系一直让麦吉丽饱尝质疑，有业界知情人士泄漏，麦吉丽前期的产品配方是花钱买的，部分产品是代工出产，而规划扩张靠的是不断向下开展署理而不是产品自身，大多署理不是从产品价值层面去引客，而是将精力会集于拉人头分管库存赚取差价。

　　麦吉丽在官方宣扬中表明，其专利成分“麦肤因”中的要害成分Alpha-KG，可以经过激活细胞增殖并促进皮肤水化和屏障功用，含有Alpha-KG的大米发酵液是一种极具远景的抗衰老化妆品成分。该专利曾登上世界学术期刊《美容皮肤病学杂志》（《Journal of Cosmetic Dermatology》）杂志封面。

　　针对该杂志的含金量状况，有医学界人士指出，该皮肤类的杂志排名44（共69名），业界评判规范通常看两个部分：impact factor（影响因子）及分区（从高到低分为1-4个区，分数越高分区越低）。该杂志的impact factor评分仅2.189，在3区，归于末流杂志，在医学技能层面含金量并不高。

　　超高毛利下的途径乱象

　　在麦吉丽多年“镀金”营销下，好像已成功退去微商外衣摘得“国货之光”的称谓，顾客看到的是有研制团队、有专利、有明星背书和自建工厂的高品质国货品牌，查找相关产品会发现简直看不见差评，微商大佬好评如潮的精美表面下实践早已一地鸡毛，但营销乱象再多，手起刀落间又洗得白白净净。

　　从麦吉丽总监巨大的赢利空间看，其产品本钱应远低于零价格。跟着裁判文书网发表的一则裁定书，麦吉丽的本钱得以揭露。裁定书显现，麦吉丽与北京郝氏基业科技开发中心（注册资本3万元）曾有生意合同纠纷，自2014年下半年起，麦吉丽以 480 元 / 公斤的价格收购 " 胶原素 " 质料，再分装成 35ml/ 瓶的产品对外出售。后因产品蜕变产生纠纷。

　　据发表，问题产品共 1144 瓶，每瓶标准 35ml，每公斤的料体本钱 480 元，总收购本钱 19220 元，大略核算该产品本钱约 16.8 元，正是其“素颜三部曲”中价格1280 元的“芳华浓缩精华素 “，毛利比一般化妆品高出50倍。此外，有专业组织人员泄漏，该套组中水的本钱约40元/瓶，霜的本钱则不超越25元/瓶，以此核算，官网价格2280元/套的三部曲实践赢利约2198元。

　　由于产品赢利极高，假货层出不穷，甚至有二手途径中呈现空瓶收回事务，30元收回一个正装空瓶，有盒子则再加10元。当然，造假也有本钱，随后又呈现许多贱价销货途径，以低于底层署理的价格收回其产品。有署理表明，“其间也有麦吉丽的人在做，用低于自己进货价许多的贱价收回再卖，相当于赚了两道钱。”

　　有业界人士表明，由于本钱低，麦吉丽一款产品给署理的价格为1000元，给到途径的价格有时则低至百元，这就形成市面上产品卖百来块，署理不断赔本卖，最终都是清空库存就退授权，为扼制署理退出，便有了以贱价名义扣署理确保金的状况。

　　关于产品成分问题，中国查验检疫科学研究院归纳检测中心的一则调查成果显现，贵妇美颜膏含需卸装的二氧化钛(CI77891)、甲醛开释体DMDM乙内酰脲和多种色素、含风险性防腐剂羟苯丙酯等有害物质，别的，三部曲中的平衡水检测显现含有甲醛。麦吉丽声称其三部曲中含BFGF生长因子，但是，BFGF生长因子于2004年被归为国家一类新药，规则化妆品厂不行出产和分装。

　　有化妆品成分测评显现，麦吉丽贵妇美颜膏的成分表内含有易致痘的“羊毛脂 ”和肉豆蔻算异丙酯，其间矿脂，也便是凡士林排在第二位，相当于用贵妇膏的价格买了一瓶凡士林。

　　值得一提的是，麦吉丽前期也有过“激素脸”风云，但于各大途径搜其产品却简直看不到差评，不管是素人引荐、产品测评仍是顾客发问，对麦吉丽的夸奖可谓扑面而来，就连旗舰店内的负面点评都自带回转。有部分顾客谈论使用后呈现过敏现象、产品体会感欠安等点评，但不久后，这些顾客确“奇特”的给出了好评。

　　有微商从业人员泄漏，一直以来，麦吉丽在控评方面是仔细“烧钱”的。

　　有业界人士分析表明，现在国货护肤品品牌多散布于中低端商场，跟着消费晋级，中高端商场在未来将更具潜力，本土老牌已开经过创建新品牌入局中高端商场，在日益剧烈的竞赛下，研制仍是品牌开展的根基与壁垒，如何立异以完成差异化是品牌需注重的问题。

　　来源：网易号外